Hospodářské noviny, 08.11.2011

Developeři: Klíčová je cena. I na úkor dobré dopravní dostupnosti. Hůř na odbyt mohou jít byty v prvním podlaží

Dobrá dopravní dostupnost, menší rozloha, balkon a parkovací místo - takový je byt, po kterém kupující v Praze nejvíce touží.

Důležitější než poloha bytu a občanská vybavenost v okolí ale zůstává cena. "Registrujeme zájem o všechny kategorie. Dá se však vysledovat, že klienti cílí na byty, které považují za cenově výhodné," sdělil Leoš Anderle, ředitel developmentu společnosti Sekyra Group s tím, že pokud klienti srovnávají několik bytů s podobnými parametry ve stejném projektu, velmi často rozhoduje právě finanční částka, kterou budou muset na pořízení nemovitosti vynaložit. Cena může být prostředkem, jak o daný typ bytu zvýšit zájem kupujících. "Na Rezidenci Korunní jsou dnes co do četnosti nejžádanější jednopokojové ateliéry, které jsou v rámci poskytovaných slev v projektu nejvíce zvýhodněny," vysvětlil Anderle.

Klienti podle něj očekávají agresivní cenovou politiku zejména v případě, kdy lokalita úplně nevyhovuje požadavkům na dobrou dopravní dostupnost a plnou občanskou vybavenost.

Nejžádanější jsou malometrážní byty
Kvůli výši konečné ceny bytu jsou podle Karla Zemana, ředitele sektoru prodeje nemovitostí společnosti Ekospol, dlouhodobě nejžádanější malometrážní byty 1+kk, 2+kk, případně i 3+kk. "Výjimku tvoří exkluzivní byty umístěné většinou v posledních podlažích s rozlehlými terasami a krásným výhledem. U těchto bytů, které mají často výměru přes sto metrů čtverečních, není pro klienty nejdůležitější cena, ale výjimečnost a exkluzivita takového bytu," vysvětlil Zeman.

Požadavky závisí na účelu koupě byty
Zájem o menší byty potvrdil Metrostav Development. "Naši klienti mají v současné době největší zájem o byty 3+kk, těsně následují 2+kk," sdělila Martina Huclová, mediální zástupkyně společnosti, s tím, že nejžádanější velikosti bytu se pohybují mezi 45 až 80 metry čtverečními. Jiří Vajner, obchodní ředitel společnosti Central Group, ale sdělil, že nelze jednoznačně říct, o jaké byty je nyní největší zájem. "V současné době se prodávají jak startovací byty pro mladé, tak i velké luxusní byty," uvedl.

Nároky se také různí podle toho, za jakým účelem je byt kupován. Jiné bude mít klient, který byt kupuje pro vlastní potřebu, a jiné ten, kdo jej pořizuje kvůli pronájmu další osobě. "Pokud klienti kupují byt jako investici, kladou důraz na dopravní dostupnost. Pokud ale hledají klidné rodinné bydlení, preferují lokalitu s dostatkem zeleně," sdělil Karel Zeman. Zájem se liší i podle toho, zda jde o byt, který bude obývat jedna osoba, nebo o byt pro početnou rodinu.

Zásadní roli hraje podle developerů balkon. "Byt bez balkonu, terasy nebo předzahrádky by byl velmi obtížně prodejný," uvedl Karel Zeman s tím, že developerská firma Ekospol projekty, ve kterých by byty nebyly doplněny balkonem, terasou či předzahrádkou, ani nemá v nabídce.

Naopak podle Jiřího Vajnera, obchodního ředitele společnosti Central Group, si i byty, které nemají balkon nebo terasu, své majitele najdou. Požadavky klientů se podle něj různí.

Klienty může přitáhnout cenové zvýhodnění
Menší zájem může být o byty v prvním nadzemním podlaží. "Obecně to platí, tyto byty ale cenově zvýhodňujeme. Tato cenová politika z nich pak může vytvořit žádaný produkt," uvedl Leoš Anderle s tím, že v Rezidenci Korunní patří právě takové byty mezi nejžádanější.

Podle Jiřího Vajnera z Central Group se tyto byty prodávají jen nepatrně hůře než ty ostatní. Podle něj má totiž každý klient jinou představu o svém bydlení a mnohým přízemí s předzahrádkou nebo první patra, kam není problém dojít po schodech, vyhovuje.

U bytů v prvním podlaží je důležitá předzahrádka
Martina Huclová za Metrostav Development také uvedla, že pokud projekt dobře řeší systém domovních pater a klienti tak mají možnost soukromé předzahrádky, společných veřejných prostor nebo polosoukromých dvorů se zahradní úpravou, je i o byty v prvním nadzemním podlaží stejný zájem jako o byty ve vyšších patrech.

Společnosti Ekospol se daří byty v prvním nadzemním podlaží prodávat zhruba stejně jako ty v ostatních patrech. "Podmínkou ale je, aby u bytů v přízemí byla předzahrádka. Například byty v přízemí v projektech Nový Park Písnice a Viladomy Uhříněves nebo Uhříněveská obora patří díky předzahrádkám mezi nejžádanější," sdělil Karel Zeman s tím, že pokud k takovému bytu není možné předzahrádku přičlenit, je cenově znevýhodněn.

Zájem o parkovací místa závisí na velikosti bytu
Zájem o parkovací místa závisí zejména na velikosti kupovaného bytu. "K malometrážním bytům je zájem o parkovací místo minimální. K bytům od velikosti 3+kk většina klientů parkovací místo požaduje," uvedl Karel Zeman.

Pokud si ale klienti kupují levnější byt, zájem o parkovací místa nemají zejména proto, že mohou výrazně zvýšit cenu celého nákupu. To potvrdil i Leoš Anderle ze společnosti Sekyra Group. Podle něj klienti u nejlevnějších bytů parkovací místo nechtějí, protože cena podzemního parkovacího místa může tvořit i přes 10 procent ceny takového bytu.

"Velmi často se ale setkáváme s tím, že klient požaduje více než jedno parkovací místo," uvedl Anderle. Tito klienti si podle něj mohou místa dokoupit v případě, pokud jsou ještě po rozprodeji bytů k dispozici.

Zpět na Ekospol v mediich