28.04.2010, Blesk Reality a bydlení

V poslední době se s nabídkou nových bytů v Praze doslova roztrhl pytel. Zájemci o byty včas zjistili, že ceny jsou dnes na historickém minimu. Koupit nyní nový byt se vyplatí víc než kdykoli předtím.

Jeden z největších pražských developerů, společnost EKOSPOL a.s., rozšířila jen v letošním roce svou nabídku o více než 150 nových bytů. Za pouhé tři měsíce je již více než stovka prodaná. Co stojí za nebývalým zájmem právě o byty Ekospolu?

Na tuto a další otázky se redakce Blesk Reality zeptala RNDr. Evžena Korce, CSc., generálního ředitele a předsedy představenstva EKOSPOL a.s.

Jaké nové projekty jste v letošním roce nabídli?
Koncem ledna jsme zahájili prodej 90 bytů v projektu Panorama Kyje II, který je pokračováním velmi úspěšné první etapy. Díky nízkým cenám a vynikající poloze u metra jsme jen za první měsíc prodali polovinu bytů. Koncem února jsme doplnili nabídku o dalších 64 bytů v projektu Nový park Písnice. Byty přímo v přírodním parku Modřanská rokle již přilákaly 42 kupujících.

Není ale dnes zájem spíše o dokončené byty?
Ano i ne. Dokončené byty jsou totiž daleko dražší než byty nově nabízené. Jejich financování i výstavba byly naplánovány v době realitního boomu za jiných cenových podmínek. Jednoduše řečeno - počkat si na nový byt se dnes zájemcům vyplatí, protože tím ušetří statisíce korun. Pokud má dnes developer několik desítek či stovek dokončených a neprodaných bytů, pak s ním určitě není vše v pořádku. Buď prodává byty příliš draze, nebo jsou nekvalitní či ve špatné lokalitě. My máme v nabídce pouze poslední 3 dokončené byty z celkových 323, které jsme v loňském roce postavili. Zbytek je vyprodán.

Co stojí za ojedinělým prodejním úspěchem Ekospolu?
Řekl bych, že dva základní důvody. Nejdůležitějším kritériem při rozhodování je vždy cena. My s klienty nehrajeme žádné hry na bonusy a akce. Prostě jsme srovnali všechny nabídky konkurence a stanovili nejnižší možné ceny nových bytů v Praze. Tuto strategii jsme nazvali Záruka nejnižší ceny a platí pro všechny byty v naší nabídce. Pokud za námi přijde klient, že našel levnější srovnatelný byt, my cenu dorovnáme a navíc přidáme další slevu 50 000 Kč.

Jak to, že si můžete dovolit prodávat nejlevnější nové byty v celé Praze?
Cena bytu je v našem případě výsledkem optimalizace všech procesů. Začínáme u dispozic bytů, tak aby se daly moderně a prakticky zařídit, aniž by klient platil desetitisíce navíc za zbytečné metry v atypických půdorysech, které se nedají zařídit vestavěným nábytkem. Dalším krokem je optimalizace výstavby, kdy důsledně kontrolujeme kvalitu všech stavebních prací dle standardů ISO. Díky tomu máme minimum reklamací. Posledním článkem je optimalizace chodu samotné firmy - neutrácíme horentní sumy za marketing, neplatíme naše lidi za to, aby chodili na večírky a jezdili v limuzínách. Platíme je jen za kvalitně odvedenou práci.

Hovořil jste o dvou faktorech úspěchu. Co je tím druhým?
Kladné reference našich klientů. Nic vám neudělá tak dobrou reklamu jako pochvala od vašich klientů, kteří vás doporučí kamarádům a známým. My jsme například celou třetinu bytů v druhé etapě Kyjí prodali jen díky referencím klientů, kteří si koupili byt v první etapě a dnes již spokojeně bydlí.

Takže rozhoduje poměr ceny a kvality. Jak mají ale zájemci poznat férovou cenu?
To je velmi dobrá otázka. Kvalitu si nejlépe ověříte tak, že se zeptáte přímo klientů, kteří v nějakém dokončeném projektu developera bydlí. Ptejte se hlavně na dodržení termínu dokončení, rychlost vyřízení reklamací a ochotu pracovníků. U ceny je to jednodušší - na stránkách www.ekospol.cz najdete ceníky všech našich bytů. Uvedené ceny pak berte jako měřítko a pokud najdete levnější byt, vraťte se k nám a my vám cenu jednoduše dorovnáme!

Zpět na Ekospol v mediich