Hospodářské noviny, 18.10.2011 

Nabídka v hlavním městě výrazně převyšuje poptávku. Developeři před dostavbou projektu slevy nedávají

Doby, kdy se po bytech v rozestavěných projektech jen zaprášilo, jsou dávno pryč. Developerům se je v posledních letech nedaří prodávat před dokončením celého projektu tak jako před krizí. "Před rokem 2007 to tak bylo téměř bez výjimky. V současné době počítáme s tím, že zhruba 60 až 70 procent bytů najde svého majitele ještě v průběhu výstavby. V relaci 12 až 18 měsíců po dokončení pak doprodáme zbytek," sdělil Leoš Anderle, ředitel developmentu společnosti Sekyra Group. Uvedl ale, že jeho firma má za sebou mnoho projektů, u kterých byly byty prodány ještě před dokončením stavby, nebo se jednalo o takové, u kterých po dostavbě zbývalo prodat řádově několik bytových jednotek. Mezi těmi úspěšnými zmínil Centrum Modřany, bytový komplex Holešovice nebo bytový dům Novodvorská.

Volné byty jsou i po dostavbě
Nyní je ale situace složitější, a to mimo jiné i kvůli větší konkurenci. Například společnosti Metrostav se prodat všechny byty před dokončením celého projektu nepodařilo za poslední tři roky ani jednou.

Developerská firma Central Group pak přímo uvedla, že prodat všechny byty ještě předtím, než bude výstavba ukončena, ani není jejich obchodní strategií. "Jako optimální nám přijde prodávat zhruba 10 procent bytů z projektu jako finálně dokončené. Z toho důvodu nemáme ve chvíli dostavby zcela vyprodáno, a klienti si tak mohou vybírat z míst připravených rovnou k nastěhování," sdělil obchodní ředitel společnosti Central Group Jiří Vajner.

O tom, jaký bude o projekt zájem, rozhoduje podle oslovených společností především cena a následně kvalita. To, v jaké lokalitě se stavba nachází, přichází na řadu až později.

Developeři na slevy před dostavbou nelákají
O nalákání klientů na finanční zvýhodnění hned po zahájení stavby projektu se v Praze developeři nesnaží. Někteří z nich začínají snižovat cenu až v okamžiku, kdy zjistí, že v projektu zbývají neprodané byty i po jeho dokončení. Pak nabízí potenciálním klientům různá snížení ceny. Neplatí to ale u všech. "Speciální slevy před dokončením stavby budovy neposkytujeme vzhledem k dobře nastavené prodejní a marketingové politice," uvedla Naděžda Ptáčková, ředitelka odboru Prodeje a marketingu Skanska Reality.

Central Group slevy používá, ale v souvislosti se zařazením bytů do prodeje. "Jedná se o zaváděcí snížení ceny, které platí tři měsíce po zahájení prodeje," sdělil Jiří Vajner. Výjimkou nejsou ani slevy, které jsou kupujícímu poskytnuty v okamžiku, kdy zakoupenou nemovitost financuje bez hypotéky. "Ty ale nabízíme pouze v případě, kdy je klient schopen uhradit kupní cenu rychleji než podle standardního splátkového kalendáře," sdělila Martina Huclová, mediální zástupkyně společnosti Metrostav.

Prodat vše před dostavbou je spíše výjimka
Vyprodat všechny byty před dokončením stavby se za poslední dobu podařilo například v areálu Nový Park Písnice "A" společnosti Ekospol. Pro tu je počet bytů, které najdou svého majitele ještě před dostavbou, jasným ukazatelem.

"Neníli projekt v době dokončení vyprodán alespoň z 90 procent, je podle našich kritérií neúspěšný," uvedl Evžen Korec, generální ředitel firmy Ekospol. Dodal, že jeho společnost byla pravděpodobně jediným developerem, který v lokalitě Písnice stavěl bytový areál. "Klienty zaujala výborná poloha ve vilové čtvrti," sdělil Korec.

Ekospolu se v letošním roce podařilo před dokončením stavby kompletně vyprodat například i projekt Viladomy Uhříněves I.

Nabídka je vyšší než poptávka
Kromě vhodně zvolené lokality v blízkosti plánované stanice metra D přičítá generální ředitel úspěch i pozitivním referencím developera. "Z vlastní zkušenosti mohu říct, že osobní doporučení přátel a známých je tím nejlepším marketingem. Ekospol prodává právě díky referencím v průměru jednu pětinu všech bytů," vysvětlil Korec.

Za jak dlouho se byty prodají, závisí také na charakteru celého projektu. Luxusní areály jdou na odbyt zpravidla pomaleji. "Projekty, ve kterých převažují menší a střední byty 2+kk a 3+kk v lokalitách s dobrou občanskou vybaveností a dobrým dopravním spojením, se prodávají rychleji. Komfortní projekty určené pro bonitní klientelu mohou být v nabídce déle," uvedla Naděžda Ptáčková.

Navíc sdělila, že hlavní město představuje trh, kde nabídka nových bytů výrazně převyšuje poptávku. "V Praze je aktuálně v nabídce zhruba 8400 nových bytů, od ledna do září letošního roku se jich podle našich interních průzkumů prodalo okolo 3400," uvedla Ptáčková.

Zpět na Ekospol v mediich