O přespání na zkoušku se Pražané stydí říct
Hospodářské noviny, 20.12.2011
O možnosti přespání v bytě na zkoušku Pražané často nevědí Lidé si takto mnohdy testují hlučnost v okolí bytu
Byt je možné vyzkoušet ještě před jeho samotným zakoupením. Požadavky Pražanů se však omezují pouze na odpolední prohlídky, během kterých zjišťují, zda má pro ně místo tu správnou atmosféru. O možnosti setrvání přes noc nevědí nebo si o ni stydí říct. "Podle mého názoru máme ještě v sobě z doby komunismu jakousi podřízenost," řekl ředitel kanceláře Century 21 Jan Adámek.
Navíc jen málo realitních kanceláří tuto nadstandardní službu poskytuje. Podle Adámka si Pražané proto neuvědomují, že si mohou realitním kancelářím říct o další informace nebo pomocné služby. "Maximálně dvě procenta najdou odvahu a vysloví takový požadavek," upřesnil Adámek.
Noc v bytě může pomoci při rozhodování o koupi Přespání na zkoušku je v Česku nestandardní a málo známá služba. "Jde o věc, která je navíc neobvyklá i v evropském měřítku, z našich informací se jedná o častou nabídkou amerických realitních kanceláří," vysvětlil Adámek z Century 21.
V Praze možnost přespání již běžně poskytuje například společnost JRD. "Klienti už za námi chodí obeznámeni s výhodami nízkoenergetického bydlení a chtějí nejenom nahlédnout do vzorového bytu, ale rádi by si vyzkoušeli denní a noční provoz," uvedl ředitel JRD Martin Svoboda. Byt na zkoušku JRD se nachází v Dolních Měcholupech. "Nejde zde primárně o část Prahy, protože jsme již všechny byty v této lokalitě vyprodali, ale spíš o osobní zkušenosti funkčnosti a komfortu," dodal Svoboda.
Obecně ale pražské realitní kanceláře nemají s přespáváním zkušenosti. "Za dvanáct let praxe jsem se s tímto požadavkem setkal pouze jednou," svěřil se obchodní ředitel Maxima Reality Otakar Shuma. Doplnil, že se jednalo o byt v Dejvicích. "Původní majitel ještě v bytě byl a spal ve vedlejší místnosti a klient na posteli majitele," objasnil Shuma. Dodal, že si zájemci byt skutečně koupili.
Právě už samotné odhodlání k přespání může podle realitních kanceláří klienta přesvědčit k tomu, aby si byt později koupil. "Když už někdo investuje svůj čas a třeba i malý diskomfort tím, že nepřespí ve svém, tak to značí zvýšený zájem," míní Adámek z Century 21. Podobný názor zastává i Svoboda z JRD. "Zákazníci, kteří byt na zkoušku navštíví, jsou již většinou o nákupu přesvědčeni a pouze se chtějí ujistit o kvalitě," řekl Svoboda.
Podle Andrey Čechurové z Jones Lang LaSalle se ale nedá říct, že si po vyzkoušení zákazník byt skutečně koupí. "Je to zajímavý marketingový prostředek, jak přesvědčit, a to navíc u nerozhodných klientů," řekla Čechurová. Navíc je podle ní potřeba i uvažovat, zda náklady na kampaň nebudou vyšší než samotný přínos akce. Službu totiž platí většinou realitní kanceláře.
Čechurová se s klientem, který přespání na zkoušku využil, setkala pouze jednou. "Jednalo se o bydlení na golfovém hřišti, kdy investor v rámci marketingové kampaně zařídil vzorový byt a zde pak v omezeném období nabízel ubytování," řekla Čechurová. Dodala, že později ten samý investor přišel s akcí, kdy si zákazník mohl byt pronajmout až na jeden rok, a pak se rozhodnout, zda si ho koupí do vlastnictví.
Pražané raději volí odpolední prohlídku Samotné nocování plno lidí od zkoušky odradí. "Ne vždy je přespání nutné nebo vhodné, a to zejména u nemovitostí, kde původní majitelé nebo nájemník ještě bydlí," vysvětlil Adámek z Century 21.
Samotné přespání je ale pouze jeden z aspektů, který o zájmu klienta rozhodne. "Člověk si při tak důležité investici, jako je koupě bytu, vybírá z několika variant a těžko si lze představit, že vyzkouší nocleh třeba v pěti nebo deseti různých bytech," uvedl Evžen Korec z Ekospolu.
Doplnil, že se s takovým požadavkem ještě nesetkal. "Dovedl bych si to představit u bytů v blízkosti hlučné komunikace, u vlakové či tramvajové trati, kdy je skutečně přespání jedinou možností, jak nekupovat zajíce v pytli," uvažoval Korec.
Pražané si skutečně nejvíc testují bydlení blízko silnic nebo zjišťují, zda je lokalita tak klidná a tichá, jak si představovali. "Máme tuto zkušenost s nemovitostmi, kde vedou okna do větší křižovatky," uzavřel Jan Adámek z Century 21.