07.08.2009, MF DNES

Praha - Jak přinutit zákazníka, aby si koupil byt? To je problém, který v době krize řeší všichni developeři. Vymýšlejí proto pro kupce různé dárky a bonusy.

A přestože Pražané slyší víc na finanční slevy než na dárky v podobě automobilů nebo kuchyňských linek, zdráhají se developeři slevy rozšířit.

"Nechceme sázet na jednu kartu a tlačit klienta do jednoho produktu," vysvětluje to finanční ředitel společnosti FINEP Štěpán Havlas. Finančních slev se však nezříká, některé byty nabízí s astronomickými slevami až dva miliony korun. Například stometrový 4+kk v Britské čtvrti ve Stodůlkách je zlevněný z 9,8 milionu na 7,5 milionu. Nejnižší slevu dává FINEP u 76metrového bytu 3+kk v projektu Nová harfa ve Vysočanech, a sice 83 000 korun.

Společnost chce nadále kombinovat celou škálu pobídek, aby zájemci měli možnost výběru. Přitom byla jednou z prvních, která v Česku nabídla k novému bytu i osobní automobil jako dárek.

Kdo najde levnější byt, ušetří Naproti tomu developerské společnosti EKOSPOL se osvědčuje strategie, kterou začala používat na jaře. "Nejpřesvědčivější je nabídka, aby zájemci našli srovnatelný byt, který by byl levnější než ten náš. Stanovili jsme přesné parametry pro porovnávání, a pokud by někdo našel levnější, dorovnáme cenu na tuto hodnotu. A navíc kupci poskytneme další slevu 50 000 korun," vysvětluje ředitel prodeje Karel Zeman.

Zatím na výzvu reagovaly tři desítky zájemců, ale nakonec nikdo z nich výhodnější nabídku nenašel. "Vyzkoušeli jsme si to u jednoho projektu a teď jsme to rozšířili na všechny ostatní. Těžko někdo najde v Praze byt s výhodnějším poměrem kvality a ceny," netají optimismus generální ředitel Evžen Korec.

Slevy se u bytů EKOSPOL pohybují od 100 000 do 600 000 korun. Dárky společnost nenabízí, slevy upřednostňuje proto, že zájemce o byt rovnou vidí, kolik by ušetřil, a nemusí hledat aktuální ceny aut nebo vybavení bytu.

Společnosti Central Group se na jaře osvědčila čtyřměsíční kampaň darovaného automobilu, neméně úspěšné jsou i letní slevy pět nebo deset procent z ceny bytu. Letní kampaň skončí už za pár týdnů, od září společnost nabídne zájemcům o koupi další časově omezené lákadlo. Zatím tají, co to bude.

"Rádi bychom to zveřejnili až se začátkem podzimní prodejní kampaně," řekl včera výkonný ředitel Central Group Aleš Novotný.

Další developer, Skanska Reality, je jedna z mála společností, které finanční slevu vůbec nenabízejí.

"Po dohodě se zájemcem sice je možná, ale balíček nabízených výhod mu přinese větší úsporu," vysvětluje ředitelka prodeje Naděžda Ptáčková. Pobídkový balíček Skansky nese označení "Rok bydlení zdarma". Vloni na podzim, kdy s ním začínali, šlo jen o roční splátky hypotéky. Postupně se přidávaly další benefity a teď už jde o kombinaci splátek hypotéky, pojistných produktů, předplacení poplatků za správce nemovitosti, kuchyňskou linku apod.

"Klient má konkrétní částku, kterou může využít, a sám si nakombinuje takové benefity, které mu vyhovují," popsala šéfka prodeje strategii firmy.

Nejdražší nové byty se teď v Praze prodávají za více než 100 000 korun za metr čtvereční, nejlevnější za 46 000 korun za metr.

* Co firmy nabízejí EKOSPOL - slevy 100 000 až 600 000 korun - dorovnání ceny na levnější srovnatelný byt nabízený konkurencí Skanska reality - benefity 50 000 až 150 000 korun. Klienti si slevu sami složí z různých produktů - od kuchyňské linky až po pojištění nebo poplatky za správu objektu. FINEP - klientskou kartu na nákup vybraného zboží u konkrétních společností se slevou 10 % - do 31. 8. slevy od 83 000 korun do 2,3 milionu korun Central Group - do 15.9. letní slevy 10 %

Zpět na Ekospol v mediich