Kupci bytů si začali vybírat
Mladá fronta Dnes, 22.02.2010
Zájemci o nové bydlení se naučili vyjednávat o ceně s prodejci. Zajímají se také víc o menší projekty.
Po roce a půl krize na trhu s novými byty došlo na slova finančních analytiků. Pražané uvažující o koupi nového bytu se chovají stejně jako v zemích se standardním trhem. Dnes je jejich přístup na hony vzdálený odevzdanosti z doby před dvěma lety a čekání na to, co si developer nebo realitní kancelář do smlouvy nadiktují. Přispěla k tomu skutečnost, že se staví méně bytů. Počet dokončených vloni poprvé po 15 letech převýšil množství bytů, které se začaly stavět. Stavbaři loni v Praze zahájili výstavbu 5 719 bytů a dokončili 7 397 bytů.
Developerům, kteří potřebují peníze na nové projekty, proto nezbývá než vycházet kupcům vstříc. A Pražané toho hojně využívají. "Mám další dva byty. Ještě zkusím, jestli by tady ten developer nedal něco k nabízenému bonusu. Taky jsem si zjistil na stavebním úřadu, že to, co slibuje, se tam až tak úplně nevybuduje. To by taky mohl něco slevit," říká Karel N. a vytahuje z tašky balík písemností. Téměř denně překvapuje své kolegy ve výzkumném ústavu znalostmi nejen technologií, ale i vstřícnosti prodejců. Tedy do jaké míry jsou kde ochotni s klienty vyjednávat, a kde naopak narazí na přístup známý z minulosti: "Ber, anebo nech být."
I developeři uznávají, že z některých kupujících se stali málem analytici. Jejich přehled o projektech v metropoli se blíží profesionálům. "Analytické schopnosti některých zájemců jsou až neuvěřitelné," říká generální ředitel společnosti Ekospol Evžen Korec. Tato developerská společnost musela zhruba v deseti případech uznat, že zájemci našli na trhu srovnatelný byt, a nezbylo jí než splnit slib a srovnat svou nabídku s konkurencí. Lidí, kteří se pokusili tento marketingový nástroj využít, přišlo od loňského léta asi sto padesát.
Chování zákazníků se mění
Analytici trhu s realitami zaznamenali i další posun v chování zákazníků. Pražané mají podstatně větší chuť nakupovat byty v menších projektech s několika desítkami bytů než v "králíkárnách" připomínajících sídliště reálného socialismu. "Poptávka určitě vzrostla po projektech, které nepůsobí tak masovým dojmem," říká analytik Ondřej Novotný z poradenské společnosti Kings Sturge. A to bez ohledu na to, že to bývá vykoupeno vyšší cenou, protože náklady na stavbu menších domů jsou vyšší.
A chuť kupovat byty v menších domech vyrůstajících například v prolukách nechtěně povzbuzují sami developeři. Jsou k tomu donuceni bankami, protože ty dnes vnímají developerské projekty jako rizikové, a tak na ně nepůjčují peníze tak ochotně jako v minulosti. I kvůli nedostatku movitých zájemců o byty teď staví spíš jen menší projekty s desítkami a nikoli stovkami bytů. Nicméně neznamená to, že by projekty luxusních bytů, kde cena převyšuje sto tisíc korun za metr čtvereční, neměly šanci na úspěch. "Podobných projektů je jako šafránu. Pokud bychom brali jen opravdu luxusní projekty jak vybavením, tak i lokalitou, napočítali bychom jich sotva deset. Včetně těch už prodaných," říká analytik Ondřej Novotný z Kings Sturge.
Projekty však nejsou odsouzené k zániku, protože přibývá lidí, kteří jsou schopni vydělávat hodně peněz a potrpí si na vyšší standard. Nejen co do vybavení bytu, ale záleží jim i na poloze blízko centra města, ale i u většího parku. "Snaží se kombinovat dostupnost centra s klidnou oázou," popisuje analytik zájem kupců.