Praha - Rezidenční projekty firmy Ekospol bývají rozprodány dávno před dokončením. A to i nyní, kdy se už byty vzhledem ke stále rostoucí nabídce neprodávají zdaleka tak snadno jako dříve. Proč? "Naší největší výhodou v porovnání s konkurencí je optimalizace ceny a kvality bytu a výběr atraktivní lokality," tvrdí majitel Ekospolu Evžen Korec.

E15: Tvrdíte, že nabízíte byty evropské kvality. Co to znamená?

E.Korec: Je to byt, který se může prodávat v Mnichově stejně jako třeba v Paříži. Z hlediska posuzování vnitřních úprav tam nebudou věci, které se vyskytovaly u bytů stavěných za socialismu. Bude tam laminátová podlaha, kvalitní okna nejméně čtyřkomorová.

E15: Nepatří to už ke zcela standardnímu vybavení nových bytů?

E.Korec: Zdaleka ne všechny byty na trhu odpovídají evropské kvalitě. Zvlášť u některých menších developerů i jako laik poznáte, že byt není úplně kvalitní.

E15: Jak vypadá vnitřní rozvržení místností? Jaké nabízíte možnosti?
E.Korec: Snažíme se optimalizovat dispozici bytu tak, aby byla maximálně využitelná. U větších bytů je ideální, když nemají průchod do ložnice přes obývací pokoj, nýbrž přes chodbu. Ta však musí být zároveň minimalizovaná, aby klient zbytečně neplatil za metry, které potom nevyužívá.

E15: Nejsou současným trendem spíše velké společné prostory, průchozí obývací pokoje?
E.Korec: Nedomnívám se, že takhle to dělá kterýkoli architekt developerských firem. Kdo si kupuje byt, přemýšlí o využití každého ne metru, ale decimetru čtverečního. Jen málo lidí si koupí byt, který bude architektonicky zajímavý, atypický, ale nebude funkční.

E15: Nabízíte více variant uspořádání bytů o velikosti řekněme 3+kk?

E.Korec: U takových bytů větší změny dispozic nejsou. Ty nabízíme u větších garsonek.

E15: To připomíná přístup, který se používal u panelových domů. Nemáte pocit, že podporujete další uniformitu bydlení?

E.Korec: Můžete vzít v potaz názor architektů, kteří sice teoretizují, ale nemají za sebou žádný developerský projekt, a znám jich hodně, ale každá firma musí poslouchat trh. Nemyslím si, že dnes vznikají sídliště. Ale záleží na tom, čí oči to posuzují.

E15: Jaká je hlavní cílová skupina vašich zákazníků?

E.Korec: Pohybujeme se ve skupině bytů v cenové kategorii mezi 40 a 60 tisíci korunami za metr čtvereční. Nejsme vysloveně nejlevnější. Méně než 40 tisíc za metr už znamená nejlevnější na úkor kvality. Ani nejsme ve skupině super luxusních bytů. Poslední dva roky je značný přetlak rezidenčních projektů, staví se víc, než se prodá. Zmínila jste, že používáme termín "byty evropské kvality". Ještě dodávám - nejprodávanější. Jsme schopni prokázat, že máme nejprodávanější byty, a toho si vážíme nejvíc.

E15: Co považujete za hlavní přidanou hodnotu vašich bytů?

E.Korec: To ukazují výsledky trhu. Za nejpodstatnější a jediné objektivní kritérium považuji prodejnost. Nic jiného nemáte. Naší největší přidanou hodnotou v porovnání s konkurencí je optimalizace ceny a kvality bytu a výběr atraktivní lokality. Byty se kupují z 90 procent na hypotéku a podstatné je, na co klient má.

E15: Kolik bytů jste za 15 let působení na českém trhu prodali?

E.Korec: Zhruba 2500 až tři tisíce bytů.

E15: Neobáváte se stagnace trhu či dokonce poklesu poptávky?

E.Korec: Nedomnívám se, že by poptávka poklesla. Spíše očekávám stagnaci v tom smyslu, že půjde jen o pomalý růst poptávky. Většina developerů v první desítce připravuje stále větší množství projektů. Jenom naše společnost má připraveny byty za pět miliard, které budeme na trh pouštět během jednoho roku. Ale souhlasím s vámi, že poptávka zdaleka tak rapidně neporoste. A také ani ceny bytů. Růst nebude rozhodně menší než inflace plus nějaká tři procenta, ale rozhodně to nebude 15 až 20 procent jako v posledních dvou letech.
s konkurencí je optimalizace ceny a kvality bytu a výběr atraktivní lokality. Byty se kupují z 90 procent na hypotéku a podstatné je, na co klient má.

E15: Považujete za přidanou hodnotu úpravu společných prostor domu a jeho okolí?

E.Korec: Určitě ano, na druhou stranu musíme říct, za kolik to bude. Můžete to udělat superluxusně, ale byt zdraží o tisíc korun za metr čtvereční a v ten okamžik bude přidaná hodnota padat. Do ceny bytu se vnější úpravy musí promítnout jen velmi malou částkou. Každý zákazník má hierarchii: jak vypadá byt, poté dům a okolí.

E15: Projekty stále financujete ryze z vlastních prostředků?

E.Korec: Ekospol nemá úvěry. Pozemek máme koupený z vlastních prostředků, stejně tak postavíme projekt do fáze hrubé stavby a potom ho financujeme z hypoték klientů.

E15: Název Ekospol může vzbudit dojem, že stavíte nízkoenergetické domy. Počítáte do budoucna například také s využitím alternativních zdrojů?

E.Korec: Bez velkých dotací není systém alternativních zdrojů ekonomicky realizovatelný. Jinak název Ekospol vychází ze dvou věcí: za prvé, dřív jsme byli i stavební firmou, která dělala ekologické projekty. Za druhé, v názvu firmy je zakódováno moje jméno.

E15: Jak velkou máte zásobu pozemků?

E.Korec: Otázka pozemků je v současné době zcela stěžejní. Je jich velice málo. Ekospol byl léta znám jako největší vlastník pozemků v Praze a jejím nejbližším okolí. Dnes vlastníme celkem půl milionu metrů čtverečních pozemků. Většina z nich je určena k výstavbě. Zásoba nám umožní výstavbu v horizontu příštích pěti až deseti let přibližně za 25 miliard.

E15: Připravujete také nějaké rezidenční projekty v regionech?

E.Korec: Zkoušeli jsme si mapovat situaci i v jiných krajských městech, ale nakonec jsme šli od toho, protože jádro trhu je zatím v Praze. Poptávka a kupní síla v regionech není tak vysoká.

Denisa Novotná

Zpět na Ekospol v mediich