I. Na jaký typ pobídky klienti zareagovali nejvíce?
II. Jaká je vaše nejvýraznější sleva?
III. Snaží se klienti u vaší firmy dosáhnout ještě jiných bonusů a slev, než nabízíte?

Veronika Ježková, cenová analytička Central Group
I. Mimořádně úspěšnou akcí byla nabídka auta ke každému bytu a domu a také současně probíhající akce Letní slevy deset procent na všechny byty, domy a parcely.
II. Největší sleva 1,3 milionu se vztahuje na byt v lokalitě Rezidence Park Hostivař v Praze 10 - Zahradní Město. Jedná se o bývalý ukázkový byt s výměrou 200 metrů čtverečních, výraznými příplatkovými položkami a částečným vybavením včetně kuchyňské linky.
III. Výjimečně se někteří klienti snaží pro sebe takovou výhodu získat. Naše společnost však velmi dbá na své dobré jméno a s tím související rovný přístup ke všem klientům, proto individuální bonusy neposkytujeme.

Allan Jírek, člen představenstva EUBE
I. Minimální zájem byl o bonusy ve formě dodání kuchyně nebo auta zdarma. Pozitivněji reagovali potencionální kupci na přímou slevu.
II. Nejvýraznější sleva byla 15 procent u projektu Residence Marci v Lanškrounu. Nabídku benefitů v poslední době snižujeme z důvodu vyššího zájmu o byty. Na projekty v Hradci Králové již nyní žádné benefity nenabízíme.
III. Klienti s námi vyjednávají o slevě. Při těchto jednáních jsme ale limitováni požadavky financujících bank. V současné době je reálná sleva pouze u bytů vyšších kategorií (od 4+kk), eventuálně pokud má kupující zájem o nákup alespoň dvou bytů.

Vladimír Zuzák, obchodní ředitel Finep CZ
I. Díky nabídce FLEXI nám volá denně o 50 procent více klientů než před touto akcí. Také evidujeme větší počet uzavřených "FLEXI" smluv než standardních. Klienti nejčastěji využívají slevy za změnu splátkového kalendáře.
II. V současnosti nabízíme bonusy u každého z našich projektů. Jejich míra i typ se však liší.
III. Klienty samozřejmě zajímá, jestli mohou dosáhnout individuálních slev. Koupě každého bytu je specifická, a proto je specifické také každé vyjednávání o ceně.

Radek Polák, PR manažer Sekyra Group Real Estate
I. Slevy pro několik málo posledních volných bytů jsme uplatnili například u Rezidence Rozhledna. Doprodali jsme je během dvou až tří měsíců. Ke konci srpna zbýval ke koupi už jen jediný.
II. Slevy byly zhruba ve výši deseti až 15 procent z celkové ceny bytu nejen u Rezidence Rozhledna. V současnosti ještě platí pro poslední byt na projektu Novodvorská a Modřany Centrum.
III. Klienti se snaží diskutovat o ceně. Relativně časté jsou rovněž klientské změny, které flexibilně vyjdou vstříc speciálním požadavkům zájemců.

Karel Zeman, vedoucí sektoru prodeje nemovitostí Ekospol
I. Nejvíce a nejpozitivněji klienti reagují na kampaň Záruka nejnižší ceny. Nárůst uzavřených smluv po zavedení této nabídky se pohybuje v řádu patnácti procent oproti období, kdy Ekospol nabízel "pouze" slevy na nové byty. Bonusy v podobě aut k bytu a podobné akce Ekospol nenabízel.
II. Jasně definovaná sleva na konkrétní byty je ve všech projektech Ekospolu. Nejvyšší dosahuje v projektu U Vinořského zámku, a to 600 tisíc korun. Pro zájemce o bydlení však není důležitá výše slevy, ale konečná cena bytu se zohledněním platebního kalendáře.
III. Nabídka Záruka nejnižší ceny je jasný argument, při kterém klienti nemají potřebu vyjednávat o dalším snížení ceny.

Martin Louda, ředitel SIDI Czech Republic
I. V dnešní době existuje podle mě jen jediný bonus, na který zákazník slyší - sleva z kupní ceny bytu. Jiné zvýhodnění, při zachování celkové kupní ceny bytu, považuji aktuálně za nedostatečné.
II. Maximální sleva je něco málo přes 500 tisíc na nejluxusnější byt našeho jediného aktuálně prodávaného projektu Krásná Hůrka.
III. Někdy se to skutečně stává. Klienti poptávají další snížení ceny, ještě nad rámec aktuálního bonusu. Zařízení bytu zase občas vyžadují investoři. Ale nabízené slevy jsou pevně dané a konečné.

Zpět na Ekospol v mediich