A přece se staví
MF Plus, 16.04.2010
Developeři mají sice stovky volných bytů k nastěhování, přesto zahajují nové projekty. A ti dominantní tvrdí, že propad postihl především menší firmy.
"Tajemství úspěchu spočívá v prodeji za férové ceny," říká Evžen Korec, šéf společnosti Ekospol. Filozofii své firmy postavil na heslu "Nejlevnější byty" a zájemce o bydlení vyzývá k nalezení výhodnější nabídky bytů od jiného developera. Pokud takový najde, Ekospol cenu bytu nejen dorovná, ale poskytne klientovi i další bonus ve výši 50 tisíc korun. S kampaní, která se líbí i konkurenci, prý slaví úspěchy.
S nápadně podobnou nabídkou přišla společnost Central Group, za což si od Ekospolu vysloužila políček, že se opičí. Ještě před krizí Evžen Korec opakoval - kromě toho, že Ekospol funguje bez bankovních úvěrů - že všechny byty prodává ještě před dokončením. I nyní jeho firma inzeruje jen pět volných bytů ihned k nastěhování. Developer byty ve svých projektech pár měsíců před kolaudací progresivně zlevní o statisíce a zákazníky naláká na sympatické ceny. Takto postupoval například u komplexu Panorama Kyje s více než dvěma stovkami bytů. Metr čtvereční se po slevě pohyboval okolo 40 tisíc korun, 3+kk se dal pořídit od 3,2 milionu korun. Stejně kalkuluje firma i v projektu Rezidence Dalejské výhledy s termínem dokončení v květnu letošního roku. Podobnou strategii razí u čerstvých projektů, které dává do prodeje. Ceny začínající na 40 tisících za metr čtvereční nasadil Ekospol například u pokračování projektu v Kyjích.
Dodělej si sám
Podobnou rychlostí předprodeje jako Ekospol se chlubí i Finep. Krátce před koncem loňského roku odstartoval projekt Bytový park Prosek, na němž si developer vyzkoušel nový model prostorového řešení bytu. Ze 138 jednotek je jich 99 s volnou dispozicí. Tyto byty mají rozlohu kolem padesáti metrů čtverečních a zákazník si sám vybere, zda chce větší 1+kk, nebo menší 2+kk. Cenami se prý chtěl Finep přiblížit staré zástavbě (ta developerům krade vzácné zákazníky) - začínaly na 39 tisících korunách za metr čtvereční. Během tří týdnů se prodalo 60 procent bytů, což firmu motivovalo k odstartování další etapy vysočanského projektu Nová Harfa. Novou etapou bude letos pokračovat i štěrboholský Malý háj a City Bytová v Západním Městě. Tam plánuje zahájit prodej před koncem roku. Na veletrhu bydlení prezentoval Finep úplnou novinku - Bydlení Nad Přehradou v blízkosti hostivařské přehrady. Finep má nyní " na skladě" 50 bytů, do kterých se klient může okamžitě nastěhovat. Brzy navíc proběhne kolaudace první etapy Západního Města- Britské čtvrti, kde je k dispozici kolem 90 volných bytů, které budou připraveny k nastěhování v průběhu léta. Developer by určité byty zřejmě rád doprodal, a tak jsou v některých případech levnější rezidence " ihned k nastěhování" než ty " papírové". Pokud klient sáhne po hotovém bytě v projektu Nová Harfa a vybere si ten v akci, může se dostat i na cenu o čtyři či pět tisíc korun za metr čtvereční nižší než v připravované etapě. Aktuálně developer láká klienty na akci Sleva ve výši 200 tisíc korun a od dubna zavedl novou službu Záruka jistoty - pojištění schopnosti splácet své závazky. Zákazníkům, kteří se nemusí bát a platí hotově, daruje domácího pomocníka i- Robota.
Lidovky i nadstandard
Krize obrací na ruby i léta zažité stereotypy. Ani po levných bytech v blízkosti metra se nezapráší tak, jak by si developer představoval. Šéfka obchodu a marketingu společnosti Skanska Reality Naděžda Ptáčková loni v létě předpokládala, že 237 bytů projektu Kytlická na Proseku firma vyprodá i díky ceně od 36 600 korun včetně DPH za čtvereční metr do konce roku. Volných jich je ale aktuálně více než 130. Letos uvádí Skanska Reality do prodeje další byty za " lidové" ceny. Třetí etapa Romance II v Uhříněvsi zahrnuje 60 jednotek s průměrnou cenou 36 tisíc korun. Na trh ovšem firma vrhne i 80 nadstandardních bytů ve čtvrté etapě jinonické čtvrti Botanica v dispozicích od 1+kk do 5+kk do maximální velikosti 120 metrů. Převažovat budou byty velikosti 2+kk a 3+kk, které se prodávají nejlépe. Klienty firma láká na benefit Složte si svou slevu. Mohou vyčerpat částku od 50 do 350 tisíc na různé produkty - například předplacení splátek hypotéky až po dobu jednoho roku, pojistné produkty, klientské změny, kuchyňskou linku nebo předplacení poplatků za správu bytu na půl roku. Sympatická je možnost vypůjčit si na víkend vzorový byt a vyzkoušet si, jak se tam spí, zda je tam přes den hluk a podobně. Skanska avizuje, že ještě přijde s úplně novým projektem se stovkou bytů. Firma má jako první z velkých developerů v nabídce byty v nízkoenergetickém standardu s certifikátem. Obyvatelé by měli ušetřit až polovinu nákladů na vytápění. Bude zajímavé sledovat, jak klienti na tuto novinku zareagují.